神官长利用魔导具看了我前世的记忆。虽然大吃一惊,但为了证明自己的清白,我想这么做也是无可厚非,但是,实际体验过后,我发现那个魔导具简直太棒了!使用它的时候,我能在梦里再看一次看过的书。所以我拜托了神官长,希望他以后再使用那个魔导具,他却二话不说就回绝了。
……原本的目的确实只是为了确认我有无危害,和有没有利用价值,但偶尔陪我一起使用那个魔导具有什么关系嘛。神官长真小气。
我在心里发了点牢骚,但神官长也判定今后若在他和班诺的监督之下,一如既往开发商品,将能够带来利益,而且我也没有恶意和加害之心,所以对此我还是心怀感谢。我可以继续过著和以前一样的生活了。
……而且,我也深刻明白到了。
自己在丽乃那时候,母亲有多么宝贝我,而现在的家人又有多么重视我。前世没能做到的,我更要回报给现在的家人,好好孝顺父母。不能把和家人共度的时间视为是理所当然,我要时刻怀著珍惜的心。
「梅茵,昨天做纸的时候,我们也开始印制绘本了。」
隔天,我久违地前往奇尔博塔商会,一路上路兹向我报告最近梅茵工坊和侍从们的情况。
「路兹,你能具体算出可以做几本绘本吗?结果最后做了多少张纸?」
「八十本是极限吧。加上现在正在做的纸,最多就是八十本了,如果只靠现在有的纸,可以确定能做七十五或七十六本,但既然要一鼓作气,当然是越多越好吧?」
「嗯,谢谢你。天气越来越冷了,一定很辛苦,加油喔。」
第二次要印的儿童版圣典在路兹的计算下,大约能做八十本。经过上一次,灰衣神官们都记住了印刷方法,所以由他们来印,应该不出几天就能完成。那么,接下来换我得想想绘本的销路了。我看著脚边小声嘀咕。
「如果想卖书,还是成立新协会比较好吧……」
「协会?」
「对啊,像是印刷协会或出版协会……你也知道贵族至今拥有的书,和我们在梅茵工坊做的书完全不一样吧?」
目前为止,这里的书都是一笔一画用手抄写在羊皮纸上,然后集结成册。再加上色彩丰富又细腻的插图,皮革封面还镶缀了金箔和宝石,所以自然极具艺术价值。
「我们做的书艺术价值很低吧?毕竟是绘本,又是给小孩子看的……」
「不光这样,连做法也完全不一样喔。这是神官长告诉我的,他说目前为止的书,不可能只在一间工坊里就完成。」
至今都是有人负责抄写文字,有人画图,有人负责统整整把羊皮纸缝制成书,有人负责制作皮革封面,有人负责为封面镶上金箔和宝石……每一道手续都交给不同的工坊,由不同的工匠去做,最后完成一本书。因此,这里并不存在所谓的书本工坊。
但是,在梅茵工坊制作并贩售的书籍,虽然只是使用了简易的印刷技术,却可以在同一间工坊里一口气印出好几本相同的书。既然制作及卖书算是一项新事业,为了确保利益与技术,以及维护品质,就需要可以带领这项事业的协会。
「首先得和班诺先生商量呢,可是……」
如果我要卖书,就会透过路兹在奇尔博塔商会贩售。但这样一来,必须为了新事业成立印刷协会的人,就变成了班诺,我不认为班诺会把印刷协会交给其他人管理,但这样会造成他很大的负担吧。
「班诺先生原本就要管理奇尔博塔商会了吧?再加上丝发精工坊、植物纸协会和植物纸工坊,还有希望可以在春天完工的义大利餐厅,现在如果再多了印刷协会,我很担心班诺先生会不会忙得累垮身体……」
我扳著手指,计算起我自己知道的班诺负责的工作,接著惊觉每件事都和自己有关,不禁感到青天霹雳·班诺要是过劳而死,结果根本是我害的吧?我顿时脸色发青,路兹却只是板著脸说:
「老爷是因为自己乐在其中才那么忙,所以没关系啦。这也不是你该担心的事。只要马克先生没有开口阻止,都还撑得下去吧。」
因为自己乐在其中才那么忙碌的班诺,加上全面给予支援的马克。想到两人的关系,看来比起班诺,我可能更该担心马克会过劳而死。
「梅茵!你又干了什么好事?!」
马克一带我们走进办公室,班诺雷声般的怒吼就迎面扑来。我来是要讨论印刷协会的事情,什么都还没有做,而且是专程过来找班诺商量的,为什么突然大发雷霆?我完全是一头雾水,眼冒金星地疯狂摇头。
「没,没有啊!我什么都还没有做喔?!」
「上级贵族向我们提出了委托,要我们用最快速度做好你仪式用的服装!这叫什么事情也没有做吗!还不快从实招来!你到底干了什么好事?!」
听完,我马上想到提出委托的上级贵族是谁,拍了下掌心。
「啊〜上级贵族是指卡斯泰德大人吧?他是骑士团的团长,真的遵守了跟我的约定呢。太好了。」
「好个头!突然接到上级贵族的传唤,我吓得心脏差点要停了!你这笨蛋,我不是说过一有事情就要报告吗!」
听到班诺这么说,我设身处地地想像了下,血液立刻冻结。在完全不知道自己做了什么事的情况下,突然接到上级贵族的召见,根本会让人吓得魂飞魄散。
「对、对不起!因为我发烧病倒了,才没有想到要向班诺先生报告。」
而且神官长再三交代,与骑士团有关的事情不可泄露出去,所以连为我担心的路兹和侍从们,我也没能详细说明,更没想到要向班诺报告了。
「唉算了。虽然心跳差点停止,但这下子也和上级贵族攀上了关系。难得有这个机会,我会善加利用……不过,你的仪式服前阵了才刚做好吧?那件怎么了?」
「因为和骑士团有关的事情不能泄露,所以我不能说,总之那件已经不能穿了。」
回想起变得破破烂烂的仪式服,我无力地垮下肩膀,在胸前比了>< ,表示不能说明。班诺搔了搔头,但也露出了可以理解的神色。
「那就没办法了。有些时候,我们这些平民最好也别知道太多事情。那么,既然你今天来不是为了衣服,那是为了什么?」
「因为接下来要重新印制儿童版圣典,所以关于销路,觉得该来找班诺先生商量。刚做植物纸的时候,不是成立了植物纸协会吗?我在想这次可能也需要成立印刷协会……」
我看著写字板,说明我为什么觉得有必要成立印刷协会。班诺摸著下巴,点了好几次头。
「印刷协会吗……反正早晚都有这个必要,我也不希望权利被人抢走,所以最好一开始就先成立好吧。梅茵,你现在能卖给我几本书?」
「教科书可以挪用接下来做好的,所以之前做好的有二十本可以卖。」
因为后来买衣服的时候并没有卖书,所以这时候若想卖,可以卖出二十本。扣掉五本赠书,和放在孤儿院食堂的五本,其余的都还堆在工坊里头。
「路兹,去工坊拿来。没有实际成品,公会不会答应成立印刷协会。」
路兹立即跑向神殿。班诺则针对成立协会时需要填写的书面资料,向留下来的我一一提问。班诺埋头写著申请用的资料,看起来宜的十分忙碌。望著他眉心间的皱纹,我不禁对于又增加了他的工作感到过意不去。
「……要是再成立印刷协会,班诺先生会不会太忙呢?身体负荷得了吗?」
我担心地这么间,班诺却只是瞥了我一眼,用鼻子哼气。
「这不是你该担心的事。况且就算成立了协会,印刷工坊也不会一举增加。」
「咦?为什么?印刷工坊不增加,书也不会增加吧?」
「首先,因为买的人很少,植物纸工坊本身数量也不多,印刷用墨水的做法也还没有传开。在这种情况下,只是先成立协会而已,不会花到我多少时间。」
植物纸协会是因为还牵扯到既得利益,班诺又想赶在新的竞争对手加入之前,自己成立工坊,才会忙得不可开交。而印刷协会,因为其他人都还搜集不到印刷用的材料,所以暂时不会增加。
「我都努力到印刷这一步了,书居然不会增加,太残忍了!我很高兴不会占用班
诺先生太多时间,但听到印刷协会会门可罗雀,真是一点也高兴不起来。」
「印刷协会能不能变得门庭若市,就看人们对你做的书接受度有多高了。」
班诺嘟囔说著,喀喀喀地写著资料。我想了想识字率与客群,回道:
「我觉得儿童版圣典在有小孩子的贵族之间……尤其是不算富裕的下级和中级贵族之间,应该会卖得不错。所以接下来暂时都预计用神话和骑士故事来做绘本。」
我在发烧昏睡的期间思考过了。像是讨伐陀龙布时骑士团所用的魔法武器,还有治愈仪式,神的祝福。所有人手上的发光魔杖,应该是用以操控魔力的媒介,只要有魔力,便能轻易让魔杖改变形体。但是 不论是神的祝福、治愈仪式,还是施展大型魔法或者咒术,都需要朗诵神的名字。
我也是因为念了神的名字,才偶然形成了祝福,花了大把时间背下来的祈祷文中,也一样有神的名字,要让武器获得黑暗之神的祝福,同样也需要念祈祷文。换言之在贵族社会,使用大型魔法时都得背下神的名字。
「所有贵族都必须记住神的名字。而且和贵族有往来的大店店员,也要把神的名字背下来吧?像是班诺先生和神官长打招呼时,也说到了神的名字。只要在贩卖绘本时,宣传说这能够帮忙记住神的名字,应该能在贵族和大店老板间卖得不错。」
「……毕竟你也慢慢对贵族有所了解,这个见解倒是不错。但是,目前这样的外观不受欢迎,还是换成皮革封面比较好吧?」
班诺说,但我慢慢摇头。
「不,梅茵工坊还是会继续做现在的书。如果有客人需要皮革对面,请他们和以前一样,自己委托给皮革加工的工坊比较好。」
「这是为什么?」
班诺的赤褐色双眼发出利光,我竖起食指说了:
「第一个理由,是要分散工作,如果都透过奇尔博塔商会下订,所有委托会集中给同一间工坊吧?考虑到交货期限、品质的维持和竞争原理,我觉得不应该让一间工坊独占所有工作。」
「这么说来,记得你很讨厌决定专属工坊。」
先前为了义大利餐厅在讨论事情的时候,班诺好像以为我讨厌拥有专属的工坊。但是,我并不是讨厌专属工坊。
「其实我并不介意特别光顾某一间店喔。我只是不喜欢明知道工坊的工作量已经超过负荷了,却还不知变通,不能委托给其他工坊,而且,把工作都集中委托给同一间工坊,我觉得只会造成不必要的纠纷。」
我嘟起嘴巴辩解后,班诺又哼了一声。
「还有吗?」
「第二个理由,是客人的喜好。既然花大钱买了书,客人会想照著自己的喜好加上对面吧?那让客人自行去委托,满意度应该也会更高,与其我们自己随便加上皮革封面,不如只提供书的部分,也能省去拆掉对面的麻烦。因为梅茵工坊的书只用线缝起来而已很容易就能解开,也非常便于加工。」
我竖起两根手指说明,同时也思考了第二版儿童版圣典的装订。本来想用好不容易做好的明胶黏合书背,但如果要让客人自行加工,那可能还是和之前一样,维持在只用线缝起来的状态比较好。
「第三个理由是时间。如果要制作精美的封面,每本书花费的时间就会变多。梅茵工坊的优势,就在于可以短时间内做出大量同样的书籍,如果要花时间在制作封面上,就无法以数量取胜。而且,与其花时间做封面,我宁愿增加书的种类。」
比起一本精致华美的书籍,我更想要有看不完的书。我也不喜欢一本书要等上很长的时间才做好。我知道这完全是自己的私心,但我不想退让。
「第四个理由是价格。如果再变更贵,原本已经很狭小的客群就无法再扩张了。现在我们的首要之务,是要让客人掏钱买书。即便是爱面子的贫穷贵族,也可以声称之后会再请人加工,只是现在专属的工坊太忙,先把书买回来放著。也应该有客人和我一样只需要内容,并不在乎外观。」
我列出了不做皮革封面的四个理由后,班诺露出了五味杂陈的表情。
「我明白你想尽可能压低书的价格,卖给更多人看的热情。但是,却和一般都想尽可能提高价格、独占利益的商人思维完全相反哪。」
班诺说一般商人为了提升商品的价值,都会在外观绞尽脑汁,让人觉得很难买到,藉此提高价值,无所不用其极想获得更多的利益。
「……我这样的做法行不通吗?」
「不,如果只是在这座城里做生意,也许不太适合,但如果想拓展版图到各个地区,这种做法还算不坏。可以用来强调和以往的书有哪里不同。」
班诺先是闭上眼睛,再张开赤褐色双眼,商人特有的锐利眼光注视著我。
「这算是我商人的直觉吧……和书有关的事情,我觉得要尽可能依你想要的方式去做。但是,因为有别于以往的常识,所以我会要求你回答出我可以接受的理由。」
班诺说,答应了让梅茵工坊的书直接以线装书的形式贩售。
「那我们乾脆往薄利多销这个方向前进吧!」
「休想,该赚的钱还是要赚。你这笨蛋,要以此为前提拓展市场。」
……唔唔,班诺先生以利益为优先的铁则真是不动如山呢。
写好了申请资料的时候,路兹也把绘本装在篮子里回来了。卖给班诺后,得到了三枚大金币。感觉还要花上很长一段时间才能够压低书的价格,我不禁为此叹气。但是同时,对于现在手头变得宽裕,也安心地松了口气。这样一来就可以在开始下雪之前,再为孤儿院和院长室多购买一点食材了。
「梅茵,去商业公会吧。」
让路兹拿著绘本,班诺老样子把走路速度很慢的我抱在手臂上,前往商业公会。踏出商会,只见载满了农作物的运货马车在大道上来来往往。现在城市开始准备过冬了,所以进城贩卖农作物的农民也增加了不少,也有很多人跑出来买东西,路上的行人比平常还要多。家家户户更飘出了在做蜡烛的牛脂气味,好臭。
「班诺先生,你觉得味道比较不臭的蜡烛会受到贵族的欢迎吗?」
我听说过有钱的贵族会用蜜蜡,那么也许在想节省开销的贵族之间会卖得不错。想起了孤儿院做的加了香草的蜡烛,我这么问班诺先生,他一脸「你又在说什么了?」的表情挑起眉毛。
「比较没有臭味的蜡烛吗?」
「啊,是那个『盐析』之后加了药草的蜡烛吗?虽然还没开始用,但蜡烛本身的味道就比较没那么臭了。」
「路兹!你怎么没有向我报告!」
班诺立刻发出怒吼,路兹瞪大了翡翠色的眼睛。
「咦?在报告孤儿院漫准备过冬的时候,我就已经是超过了。应该是因为老爷把注意力放在了同时制作的明胶上,才没有听进去吧。」
「啊……有可能。」
明胶的制作比起做蜡烛更罕见,所以班诺的注意力都被吸引过去了吧。虽然这里也有明胶,但通常都是需要的时候才去购买所需的量,除非是工坊在制作商品时会用到,否则一般不会自己做。
「我身边的人是因为贫穷,才没有另外做『盐析』,但我一直很好奇有钱人家买的蜡烛有经过『盐析』吗?班诺先生用的蜡烛,是淡黄色还是白色的呢?」
「是淡黄色的,一半牛脂一半蜜蜡 」
「那表示有钱人们买的蜡烛,也都没有经过『盐析』吧。」
班诺说他们准备过冬的时候,能用钱买到的东西几乎都是花钱解决。既然班诺没听说过经过盐析的蜡烛,表示城里多半也没有出现过这种做法。
「我们不会特别自己做,都是用买的,所以做法倒是可以卖给蜡工坊或协会。」
「那等到了春天,再去蜡工坊推销这个做法,请他们协助我们做蜡纸吧。」
一边讨论著蜡烛的事情,一边穿过人潮汹涌的商业公会二楼,走上三楼。当班诺向柜台表示要申请成立印刷协会时,穿著学徒制服的芙丽妲从后头走了出来。她摇晃著樱花色的双马尾,面带微笑,看起来好像比初夏那时候长高了一点,感觉变得成熟了许多。
「哎呀!梅茵,近来可好?
「芙丽妲,好久不见了。磅蛋糕卖得怎么样呢?」
上一次见到芙丽妲,是在夏天举办的磅蛋糕试吃会上,听说试吃会大获成功,磅蛋糕的名字和美味,还有厨师尹勒丝和芙丽妲的名字,如今也都广为人知。
「磅蛋糕大受欢迎唷,贵族们也都赞不绝口,还有人在问有没有其他点心呢。梅茵,如果还有其他点心,我愿意用合理的价格买下来喔。」
芙丽妲笑容可掬,央求我贩售新食谱给她。我别开目光,看向班诺。眼神一对上
班诺就瞪大双眼,意思明显是免谈。如果是稍早前还很缺钱的时侯,我大概二话不说就卖了吧。人有没有钱,果然很重要。
「班诺先生可能会生气,我现在也不缺钱,所以还是下次吧。」
大概早就料到了一旁的班诺不可能答应,芙丽妲手托著脸颊说:「哎呀,真是遗憾。」但脸上的表情却不怎么感到可惜。
「听说梅茵进了神殿,我本来还很担心,但你看起来精神不错呢,身蚀的热意没事。 了吗?找到愿意和你签约的贵族了吗?」
「谢谢你为我担心。目前身蚀都没有问题,但我还是一样不打算和贵族签约喔。因为我想和家人在一起。」
「是吗?但应该有很多人向你提出提议吧?」
芙丽妲不解地偏过脸庞,我也跟著歪头,从来没有贵族向我提出过要签订契约的提议啊。
「没关系的,反正既没有人向我提出提议,我也不打算签约。而且等到了春天,我的弟弟或妹妹就会出生了。都要当姊姊了,我才不可能和贵族莶约呢。」
一旦这时候签约,我肯定看不到接下来要出生的小宝宝了,我才不要!
「哎呀,请帮我向你的母亲说声恭喜。另外,如果有时间的话,请再过来玩吧。尹勒丝也在等你喔。」
自从开始往返神殿后,总有忙不完的事情,除了发烧病倒的日子以外,事情多到我从来不曾待在家里悠哉休息。
「梅茵会这么忙碌,是因为要成立新的临会吗?」
「是啊,因为这是我最想做的事情。」
虽然现在是裁切厚纸在做纸版,但我还是想著手做誊写版印刷和活版印刷,接下来还要改良纸张和墨水。满脑子都在想著书的事情,虽然很忙,但也很开心。
「梅茵最想做的事情……是书吗?」
「对啊!我做好了第一本书喔。接下来还要做更多,然后开始贩售。到时候芙丽妲也买来看看吧。」
我说,芙丽妲却露出苦笑摇摇头,「没有看到实际成品,我没办法答应你唷,」就算是认识的人,也不会轻易掏钱购买,不愧是班诺严加戒备的商人学徒。我从路兹拿著的行李里头拿出一本儿童版圣典,递给芙丽妲。机会难得,我想知道富豪千金出身,在经商上又具备锐利眼光的芙丽妲会有什么评价。
「这个就是成品喔。你觉得怎么样?」
多半也一样好奇芙丽妲的感想,办著手续的班诺停下动作,转头看向芙丽妲。芙丽妲的眼神已经变成了在鉴定商品的商人,注视著圣典。
「这真的是书呢。可是,只有内页而已吗?」
芙丽妲翻看著内文问道,其实已经附上了加有押花的封面,但对于习惯这里原有书籍的人而言,纸做的封面好像称不上是封面。
「这张加有押花的纸就是封面喔。至于皮革封面,可以自行带去自己经常光顾的工坊,依照自己的喜好加上去。如果没有常去的工坊,也可以由奇尔博塔商会介绍。」
除了奇尔博塔商会介绍的工坊,也可以自己找工坊做封面,这点真不错呢――芙丽妲瞄了眼班诺这么说。」
「梅茵,这本书多少钱呢?」
美丽妲问,于是我看向班诺。我不知道班诺打算为自己追加多少利益。
「是一枚小金币和八枚大银币,你要买吗?」
「嗯,我要买。」
芙丽妲当场作了决定,与班诺重叠公会证,买下儿童版圣典,能够当机立断买下来的芙丽妲固然了不起,但光靠一本书就让自己赚了三枚大金币的班诺,更让人肃然起敬。
看来我这边也要稍微提高价格,让自己能有更多获利。发现自己无法成为彻头彻尾的商人,我不禁暗自感到泄气。芙丽妲啪地阖上绘本,对我微微一笑。
「梅茵,下一本绘本能不能仔细说明各个季节的眷属神呢?我一直记不住五神的眷属神呢。」
这次儿童版圣典的内容,描写的是最高神祇以及与季节有关的五往大神,并没有出现五神的眷属神。芙丽妲提出的要求,也提醒了我富豪以及贵族的小孩需要哪一方面的知识,知道了明确的需求,要做下一本绘本就容易多了。
「芙丽妲,谢谢你。那我接下来就做做看眷属神的绘本吧。」
我拿出写字板做笔记。见状,芙丽妲睁大眼睛,探头看向写字板,目光停留在了铁笔上。
「梅茵,这个是什么?权利又是在班诺先生手上吗?」
「……你对能赚钱的东西真的很敏锐。」
低头看著一秒钟就注意到了写字板的芙丽妲,班诺佩服地叹气。芙丽妲则是沮丧叹气。
「没能赶在班诺先生之前先把梅茵招揽过来,真是太可惜了。对能赚钱的东西再怎么敏锐,也完全派不上用场嘛。」