第六卷 五章 谈判

隔天早上。

我去学校上学,正要走进教室时,见到天王寺同学对我招了招手。

「天王寺同学?」

「友成同学,你来一下。」

她领着我到人烟稀少的阶梯平台后,转过头问:

「收购的事怎么样了?」

我原本就想十之八九是要讲这件事。

由于这话题敏感,因此我烦恼着该如何说明比较好,但她的人品值得信赖,也结成同盟了,应该没有问题吧。

我依序说明,住之江同学的目标是成为IT业界龙头,为此收购了科技创投,雏子担心我,提议当我的白马骑士,然后──

「……因此,我决定不依靠此花同学,自行解决。」

为了培养实力,我刻意拒绝了雏子的提议。

天王寺同学则双手环胸,聆听我解说。

「喔喔……你很有决心呢。」

「你露出了很灿烂的笑容耶。」

她露出恍若肉食猛兽般的狰狞笑容。

结果,我将与住之江同学正面交锋……天王寺同学喜好竞争,这是她会喜欢的展开。她视雏子为劲敌,而我不借用雏子的力量,她八成颇欣赏我这种原则。

「我想你也知道,因为是模拟经营,你才能做出这选择喔。」

「……是,我心知肚明。」

假使这次的事发生在现实生活中,等于我彻底忽略任职于友成礼物的员工想法,我肩负着不让他们流落街头的义务,却只为了赌上一口气,而选择了坎坷的道路。

如果在现实中面对这状况的话,我就只能躲进雏子的保护伞之下了吧。

「不过,我认为正因为是模拟经营,所以才有东西可学喔。实际上,我之所以不断并购,原因也在此。」

收购、合并公司需要庞大资金,在现实世界里,难以那么频繁地反覆并购,但天王寺同学为了学习,而积极地进行并购。

「你不是为了赢,而是为了学习做出选择,既然你有这份自觉的话……我也会尊重你的选择。」

「谢谢你。」

能听到天王寺同学对我这么说,就会让人涌起无比的自信。

「然后,关键对策你打算怎么办呢?」

「我……」

正当我打算回答时,有人走了过来。

「──你们好。」

一道冷静甜美的嗓音传进耳中。

「住之江同学……」

「呵呵呵,我们最近常碰面呢。」

住之江同学露出了清纯可人的笑容。

重新这么一看,完全不会觉得她很腹黑,她透过演戏维持体面,与雏子有共通之处。

天王寺同学则对住之江同学开口道:

「住之江同学,其实我和这边这位友成同学结成同盟了。」

「……对,我知道。」

你当然知道……她似乎总是来偷看茶会的状况。

「所以,就让我说一句话吧……你的做法就像是拿一叠钞票狠甩对方的脸,逼迫对方就范,有点强硬喔。」

「……如你所说,但我判断不做到这种地步的话,就没办法让你清醒了。」

「让我清醒……?」

天王寺同学闻言,显得不明所以,住之江同学则继续说:

「天王寺同学,我也想对你说一句话……那男人配不上你,友成伊月是一个只会让你堕落的人,而我会证明这一点的。」

她瞪着我这么说。

她选择不隐瞒对我的恨意了。

我虽然想回嘴,但战争早已开打,纵使在此争执,也不会改变我们的关系。

于是,我……提起商场上的事。

「住之江同学,请问你知道WEDDING•NEEDS股份有限公司吗?」

住之江同学似乎没想到我会在如此恶劣的气氛中主动找她说话,貌似有些惊讶,但又随即恢复冷静面容。

「对,我知道,又怎么了吗?」

「说得也是……我今天打算和那间公司的老板聊聊。」

当我这么宣告后,她便莞尔一笑。

「原来如此,我知道你想做的事了,但那没什么指望喔,毕竟,我也已经联络过──」

「──我的公司和你的公司截然不同。」

我之所以不接受收购,起初便只有这一项原因。

友成礼物和SIS的经营方针南辕北辙……毕竟,身为经营者的我与住之江同学的想法迥然不同。

既然引起冲突的导火线在此,能化解纷争的关键当然也在此。

「我会用这个做法在市场上存活下去的。」

今天恐怕就能做出了断。

今天放学后……我与某人约好见面了。

放学后,位于学校咖啡厅。

我坐在事前预约好的咖啡厅座位上,见到一名男学生迎面走来,而起身致意。

「你好,我是WEDDING•NEEDS股份有限公司的生野。」

「我是友成礼物的友成伊月。」

我与自报姓名为生野的男生稍稍握手,并坐回座位上。

我这次为了逃离住之江同学的掌控,拟定了一个对策,关键人物便是这名同学。

店员将菜单递给我与生野。

「友成同学要喝什么呢?」

「我喝混合咖啡。」

「那我也点一样的。」

店员点了点头,转身离去。

「生野同学,你是第一次来这间咖啡厅吗?」

「对,因为我家家风严格,吩咐我放学后必须马上回家。」

生野露出苦笑。

我也知道有很多这类学生。

生野家的WEDDING•NEEDS是婚顾业界的龙头企业,旗下事业形形色色,遑论提供婚宴场地的婚宴事业,另有随婚礼产生的饭店事业与餐厅事业等服务。

家业如此庞大的话,家长的规矩通常也多较为严厉,一如那时连去古早味零食店也被禁止的成香一样。雏子与天王寺同学虽然看似自由,但实际上每当外出时,四周大抵都有专属警卫暗中保护。

生野与其他学生一样,在经营大赛中经营自家的WEDDING•NEEDS,与现实世界相同,在游戏中也稳坐婚顾业界龙头宝座。

「我还是第一次和你聊天,其实有点紧张。」

「唉,为什么?」

即便我会紧张,但他并没有紧张的理由才对……

「因为你是那高贵茶会的成员啊。」

出现了,高贵茶会。

最近常听到这话题……我有点遭人误解的感觉。

「呃……那茶会真的就是以聊天为主,不是什么能称得上是高贵茶会的聚会啦……」

「唉?但根据传闻,我听说你们认真地在讨论政治、经济、军事学,以及贵皇学院未来的方向啊。」

那是什么空穴来风啦。

有我这今年春天才刚转学过来的人在,怎么可能讨论那些话题。

「有一部分人传说是你在背后穿针引线的喔。」

「为、为什么会有那种荒诞无稽的传闻……」

「因为有人说是你先聚集了这些成员,所以我认为那就是原因所在……」

这六人起初为什么会聚集在一起啊?……喔,对了,因为每次都拒绝大正与旭同学的邀约也很怪,所以我就接受了,又觉得机会难得,就也邀请了似乎想与雏子打好关系的天王寺同学,以及想交到朋友的成香。

……说是由我聚集众人似乎也并非全错。

「我、我们来聊大赛的事吧!这次也是为了这样才见面的!」

「说、说得也是呢。」

由于我感觉这话题有点危险,便选择避而远之。

此时,恰好两人份的咖啡送上桌了,我们为了暂且恢复冷静,喝了咖啡。

两人皆「呼」地吁出一口气。

「收购案的事很辛苦呢。」

生野将杯子放到桌上,这么说。

「你知道啊?」

「对,因为没什么人敢收购创投基金。」

看来住之江同学收购创投基金一事,也传到原本没注意到我与她的人耳中了。

我有种莫名成为瞩目焦点的感觉,这令我坐立难安。

「住之江同学的SIS股份有限公司是IT大厂……我认为对接受科技创投出资的新创IT企业来说,跟随自己业界的龙头SIS未必是一件坏事……」

「我想应该会有人这么认为,但我选择与它对抗。」

我为此才安排了今天的见面。

我喝了一口咖啡后,望向生野。

差不多──该提提正经事了。

「一如我日前所说,今天请让我说说资本合作的事。」

我切入主题。

结果,生野歉疚地对我低头道:

「不好意思,特地请你安排见面,真的很抱歉……但我并不打算和人策略联盟。」

他盯着装着咖啡的杯子,说:

「有其他IT公司向我提出一样的提案,但我全都拒绝了……」

「里面也包含住之江同学吧?」

「……你知道啊?」

「我没直接问过她,但能猜想得到。」

我从书包中拿出笔电,道:

「我认为我能提出和住之江同学不一样的方案。」

生野闻言,睁大眼睛。

「请问你知道友成礼物的状况吗?」

「不,我光想着要拒绝,不太清楚……」

「那请看看这份资料。」

当他得知友成礼物是IT企业后,应该就不打算继续查资料了,而我知道原因。

首先,我在萤幕上显示出友成礼物的资料,让生野看。

「友成礼物经营的是专卖礼品的网购服务,因此,我们经手的商品都是不会失礼的高品质产品,当冠婚丧祭赠礼时,也非常合适使用我们的服务。」

冠婚葬祭的礼品不能选择廉价货,就这一点,和我的公司理念相当契合。

当我分析了礼品市场后,找到与冠婚葬祭的连结,诸如庆祝结婚与成年等,冠婚葬祭是一种需要固定赠送礼品的人生事件。

因此,我原本就猜想到住之江同学八成也找过生野了吧,因为她经手的网购服务中也有冠婚葬祭的项目,如果她想让那门生意成长的话,必定会与婚顾业界龙头联手。

到这一步为止,我也与她的想法如出一辙──

「不过,我想先告诉你一件事,友成礼物并不坚持只限于网路上的互动。」

「……你的意思是?」

生野的眼睛为之一亮。

他原本一定以为我会提出和住之江同学一样的提议吧。

可是我与住之江同学的愿景迥然不同。

「友成礼物的理念在于启发众人,去认知能惬意地礼尚往来的关系有多么美好与帅气,主战场是网购,但除此之外也想回应用户需求,实际上,我们也推出了不需网路的型录礼品事业。」

我让生野看了型录礼品事业的资料。

他一脸正经地盯着那份资料。

「怎么样呢?」

我直勾勾地望着他,加以询问:

「我们想做的事很相似吧?」

我或许猜中了,令生野不发一语却感到震惊。

「当我查了WEDDING•NEEDS的企业情报后,见到你们写了未来想引进资讯化与数位转型,但我并不觉得这是你的真心话……你其实想和过去一样,坚持传统的做法吧?」

如今无论哪间公司都为了提高业务效率,而考虑引进IT技术,资讯化与数位转型意思相近,但严格而言,资讯化能提升业务效率,数位转型则能运用数位技术创造出更进一步的事业。

WEDDING•NEEDS写着他们正在考虑进行数位转型。

不过,我并不觉得那是真心话。

因为,位于数据深处的脸……生野的表情状似愁眉不展。

「……如你所说。」

生野十指相叠,娓娓道来:

「坦白说,我几乎都照我父母说的去做,因为经营大赛受到财经界瞩目,我父母觉得交给我很不放心……所以连数位转型的事也是我父母决定的。不过,说到我的真心话,我很想贯彻自古以来的传统,以及注重礼法的服务。最近也有线上婚礼或婚礼转播等东西,但我反对那种事。耗费工夫才能得到珍贵的回忆……我想透过我们的服务来启发这一点。」

我原本即猜测这才是生野的真心话。

正因为如此,我认为我的提议能打动他的心。

「你所追求的并非效率化,而在于文化启迪,我认为我们在这一点上拥有同样的愿景。举例而言,友成礼物会在网站内浅显易懂地解说包装与礼签等繁复的礼数,这里也放上和婚礼相关的资讯。」

当然,友成礼物的网购服务与冠婚葬祭的契合度一如我刚才的说明。

然而,我对生野的提案是他所期盼的启发婚礼观念的场域,幸好我已耕耘完这片土壤了。

「请你务必和我的公司联盟,假使WEDDING•NEEDS愿意协助,我们针对冠婚葬祭的服务将获得长足进步。」

作为代价,我将获得逃离住之江同学收购的后盾,也能顺势提升冠婚葬祭的相关服务领域。

生野考虑了我的提案后,片刻后答道:

「……我起初打算拒绝你。」

他情绪有些低落似地说:

「因为我本身对数位转型没有兴趣,所以对和IT企业的联盟抱持怀疑态度,住之江同学也借由推动数位转型的方针,向我提议策略联盟,所以我就在我父母得知前拒绝她了……而且我对我父母言听计从,这点就让我对大赛也没那么高的动力。」

生野这么说,望向了我。

他的双眼比起我们刚开始谈话时,显得更加精神奕奕。

「不过,你说中了我的真正想法,让我觉得很开心……难得参与经营大赛,我也想趁机做我想做的事。」

生野对我低头致意。

「我接受这次的资金合作和策略联盟,请让我投资你的公司。」

「非常谢谢你。」

我鞠躬的腰弯得比生野还低。

当我心中松了一口气后,他又纳闷地望着我,说:

「可是……你为什么会知道我想做的事呢?」

推动数位转型的方针并非出于生野本意,他问我为何能看穿这一点。

这问得理所当然,但我不知如何将之化为言语。

因为我是透过氛围抑或感觉理解的。

于是……

「……我是自然而然地猜到的。」

我露出苦笑,只能这么回答他了。

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